8月7日，深圳国际软装博览会将在深圳会展中心举行，同期举办中国(深圳)创意设计周，这个被称为软装行业风向标的展会，已经迎来它的芳华二十。在展会现场，网易家居采访到了深圳国际软装博览会主办发——全国工商联纺织服装业商会副会长、中国家用纺织品行业协会副会长、广东省家用纺织品行业协会会长黄锦权先生，听他讲述当前中国家纺市场的发展情况以及未来趋势。

　　家纺行业需要提高自身的设计水平

　　网易家居：你好，首先很高兴能接受大家的专访。昨天大家整个展会已经开幕了，想知道您怎么看待今年这一届的展会，您觉得展会第一天的成效如何？

　　黄会长：昨天的展会是大家原来的秋季家纺展改名中国博览会的第二届展会，这个名称改变不只是名称的改变，反映了它的实质内容或者是它的内涵的改变。那么从这届展会来讲大家取得初步的成效，集中的反映就是大家觉得题材更加丰富，而且品位更加高雅，反映整个大家中国从供给侧方面结构性的改革，满足广大消费者的需求。所以总的来讲，这个展会是比较成功的，达到了大家预想的目的。我相信大家的展览会会引领着发展潮流。

　　网易家居：昨天走访一些企业过程中，我发现大家都在提整体大家居，或者整体布艺，但是大家同时也看到目前泛家居行业包括建材、家具，各类板块都在做这一块。你觉得家纺进入大家居的切入点应该是什么？

　　黄会长：是这样的，因为大家居已经成为一个潮流，家居相关的行业都在往这个方向整合资源。作为大家做家纺布艺的当然它有自身的优势，对于家居的风格、色彩搭配，不管是经销商也好，生产商也好，都比较注重的，做一个窗帘的时候，跟着整个家居的风格去搭配窗帘。那么现在反过来了，要把家居的风格先设计好，然后从其他的家居产品再做。那么从这个角度来讲，家纺有一个先天的优势。

　　作为大家这个行业的业态情况来讲，国内的大中小窗帘比较多，他们在终端市场有比较大的一个群体，本身就有市场的优势。当然作为窗帘行业零售商也好，经销商也好，都要提升他们的室内设计的水平，大家这次博览会同期举办窗帘设计周，目的也是希翼能够提升整个行业的窗帘设计水平。当然大家这个展览会改成家居软装博览会，也不仅仅针对原来的布艺设计，大家希翼这个展览会针对全国范围内的行业，包括广大的室内设计师来关注，成为大家这个展览会的新的观众或者新的买家群体。这个行业大家相信未来会发展的更好。

　　做出口碑做出品牌是未来家纺企业竞争的关键

　　网易家居：您其实刚刚也提到了设计的重要性，昨天我特意到一些企业走访，他们可能原来专门做窗帘布艺，现在转型到软装市场，但现在有一个困惑，因为原来做家纺布艺其实是家居消费最后一端，很被动，现在是他们正在思考如何从后端切入到前端，实现营销前置，这是他们的一个困惑。不知道会长对这一块有些什么样的看法？

　　黄会长：现在可以讲泛家居概念的提出，也是老百姓需求的实际体现。因为老百姓都需要一个设计比较完美，比较协调的一个家居环境。那么这个困惑不只是大家有，是所有行业都一样，做家居的，做大家居的一样面临。大家说业态变化，企业必须要适应这种情况，谁抓住源头，谁就能够在这场业态的变革中取得很好的发展。但是你要说源头的话，房地产企业才是源头，但是毕竟房地产术业有专攻，各有各的专业，大家争抢整个商业链的源头，关键是谁做得好。现在是信息透明时代，有些在源头的企业，比如硬装，尽管他们获得了信息，你现在可以做，能够抓住机会。但是如果你整个设计的质量，施工质量做得不好，他一定会失去市场。

　　我想怎么抓住源头，方法很多，各出其谋，反正一个楼盘刚开盘，其实已经很多装饰企业都去获取信息，跟这些潜在的客户联系。那么这个方法谁都会有。最终我想还是要做出口碑，做出你的品牌，让消费者觉得这个企业能够满足消费者的需求，质量价格比较公道，品位比较高，能够取得顾客的认同。这个过程一两大家都往这个方向去，竞争比较激烈，最终我相信会给消费者提供更好的服务，价格更加公道。

　　软装和硬装强调的东西不一样

　　网易家居：您刚才也提到软装这一块也成为竞争的焦点，大家这两年看到大家都在争装修这个入口，但主要还停留在硬装，现在软装也作为一个竞争的焦点了，对于大家接下来要参与这场竞争的软装企业，您觉得他们跟如何应对这些装修企业的入侵，做好自己的区隔跟竞争？

　　黄会长：怎么说呢，所谓硬装跟软装，严格来讲没有一个界限的。因为装饰本身就是一体的，但是硬装跟软装强调的东西真的不一样，硬装大家更注重材质、功能，软装更注重学问艺术、装置性。有些装饰企业他硬装可能不搞，也有很多新成立的装饰企业，市场竞争激烈。但是软装跟硬装需要的资源，需要的支撑，需要的素材和它采购的渠道，设计的方式等等都不太一样。所以关键还是看你企业自己怎么去认识软装，怎么把设计做得更好，从施工质量，整个品位，整个调性满足消费者的需求，这也是一个市场竞争的过程。市场要通过竞争使大家获得提升，这个竞争是有好处的。最终消费者会获得更大的利益，通过竞争让消费者找到更好的产品，更好的装修方法。

　　家纺行业的市场消费正在回归理性

　　网易家居：目前中国的经济大环境进入了新常态的背景下，大家都会说家纺可能跟整个趋势是一样，可能增速放缓，您从整个协会的角度来看，就近两年来说，中国整个家纺行业的发展情况怎么样？

　　黄会长：家纺行业是大家中国经济的实体经济，你可以说它是传统经济，从生产的角度来说是传统经济，但从消费的角度来讲它应该是一个时尚行业。当然从生产角度来讲跟人民群众的生活息息相关，跟他的消费能力息息相关，跟社会的大环境。既然经济下行，整体社会各个阶层的收入或者是预期的收入会减少，那肯定会影响消费。

　　所谓新常态，就是相对以前十几二十年，特别是前面十几年，中国经济有泡沫。包括家纺行业里面的消费都是有泡沫，超前的消费，不理性的消费，甚至是土豪式的消费，这种消费某种意义上不正常。大家认为现在的家纺市场只能够说增长放缓，整个消费的量并没有减少，但是购买家纺产品，包括其他的产品会更理性，更加讲究性价比，大家反而觉得这是回归正常，回归大家正常的可持续发展。

　　大家这个行业是跟老百姓生活息息相关的行业，他的需求永远都存在。总的来讲，中国整体的国民生活水平会不断提升，加上城镇化的不断发展，大家相信这个家纺行业会稳步上升。

　　新常态，大家心态要回归正常。对于企业来讲，也许它赚钱没有这么容易，而且赚钱比过去少了，但是总的趋势来讲，国民生活水平在提高，尤其是消费的习惯慢慢会改变。以前中产阶级，尤其是中上层的消费群体，他们比较注重于外在的豪侈，比如买一个品牌包，买一个品牌手表，高档衣服，但对于对家居装饰，买一个好的床，买一个好的窗帘，觉得不值得。不过随着人民生活水平和生活素质的提高，他们会觉得家是最重要的生活港湾，除了工作之外，家是呆的时间最长的，也是休息享受家庭快乐的一个重要地方。大家相信他们慢慢会重视家居里面的装饰，营造一个温馨浪漫典雅氛围，我相信这个消费慢慢会起来。

　　总的来讲，这个行业不会衰落，品味会越来越高，整个需求会慢慢增长。但是要像前几年很多企业都是百分之十几、二十、三十的增长，大家觉得已经过去了，这不是一个正常的增长态势。心态要放平淡，自己要更加努力，满足消费者更高的需求。